Tárgyalási technikák

Eredménye:

A modern tárgyalási technikák a közös előnyöket helyezik előtérbe. Empatikus megértés, komolyan átgondolt érdekek, megfelelő tárgyalási módszerek szükségeltetnek annak érdekében, hogy minden résztvevő a számára legjobb eredményeket érhesse el. Így építhetőek fel a hosszú távú, bizalmas munkakapcsolatok. Megismerkedünk a „nem-egyezés” eszközével

Tartalom:

• A tárgyalások rendszerezett előkészítése
• A tárgyalási célok létrehozása és képviselése
• Az érzelmi kompetenciák elsajátítása és használata
• A non-verbális jelzések használata 
• A pozitív tárgyalási klíma kialakítása
• A tárgyalófél igényeinek és érdekeinek felismerése
• Kérdezési technikák
• A mindkét fél számára előremutató eredmények kidolgozása
• Alternatívák előkészítése „a meg egyezés meghiúsulása” esetére.

Időtartam:

2 nap, 16 tanítási óra.